隨著互（hù）聯網+概念的不斷盛（shèng）行，B2B這一商業模式在網（wǎng）上被不斷的深入解讀，大家（jiā）開始逐漸的了解其對於信息時（shí）代的貿（mào）易促進作用。而一提到B2B，大家總能想到幾大電商巨頭，這樣模糊而寬泛的定義和標簽。今天想從一個特別深入的（de）角度來解析B2B這個行業，就是工業4.0.

什麽是工業4.0？

    這個概念最早（zǎo）提出於德（dé）國的高科（kē）技戰略，是指利用物聯信息係統(Cyber—PhysicalSystem簡稱CPS)將生產中（zhōng）的（de）供應，製造，銷售信息數據化、智（zhì）慧化，最後達到快（kuài）速，有效（xiào），個人化的產品供應。這個概念在美國叫“工業互聯網”，那麽在中國就叫互聯網+製造，也就是所謂的“中國製造2025”，中國對工業4.0抱有極大的希望（wàng），它承載著國家從中（zhōng）國製造向中國智造轉變的希望，得到了政府高度的（de）重視。所有很多人說工業（yè）4.0是中國的一（yī）個新的時代。

    德國製造業是（shì）世界上最具（jù）競爭力的製造業之一，在全球製造（zào）裝備領域擁有領頭羊的地位。當（dāng）中國以非凡的速度前進，目前正（zhèng）是中（zhōng）國（guó）製造向中國智造轉變的（de）關鍵時刻，因此當工業4.0時代進入（rù）中德合作新時代，不管從政策還是時代進步上來看，工業的數字（zì）化對於未來來中德經濟發展具有（yǒu）重大意（yì）義。

從B2B的角度考量工業4.0時代

    首先我們從概念來入手，工業4.0”概念包含了由集中式控製向分散式增強型（xíng）控製的（de）基（jī）本模式轉變，目標是建（jiàn）立一個高度靈活的個性化和數字化的產品與（yǔ）服務的生產模式。在這種模式中，傳統的行業界限將消失，並會產（chǎn）生各種新的活動領域（yù）和合作形式。創（chuàng）造新（xīn）價（jià）值的過程正在發生改變，產業鏈分工（gōng）將被重組。

    其實站在B2B的角度，什麽是工業4.0呢？更落地的說法（fǎ）是傳統(製造)企業為（wéi）了滿足客（kè）戶需求導向，通過完成信息化，借助傳感器等（děng）新興（xìng）技術（shù）手段，實現自身技術的升級。

    這（zhè）裏麵有幾個關健詞值得我們（men）注意，一個是客戶需求導向。其實客戶導向（xiàng）一直是商（shāng）業的目標，但互聯網時（shí）代，這個目標變（biàn）得更加清晰，互聯（lián）網讓客戶需求，尤（yóu）其是終端（duān）客戶的需求表達更加直接，更加（jiā）透明。我們的用戶越來越不好（hǎo）伺候了，過去是我們生產什麽他們（men）用什（shí）麽，現在不了，他們可以對產品提要求了，我們不得不去滿足他們的（de）個性化要求。

    為了滿足用戶導向的目標，工業4.0為企業準備了兩大武器，一個是智能信息化，一個是（shì）借助傳感器等的新技術手段（duàn）。換句話說，其實也就是工業4.0的兩大特征：一（yī）是工業信息化，另一個是工業智能化。

    然而在中（zhōng）國，不管是工業（yè）的信息化（huà）還是智能化的進程都非常（cháng）的（de）緩慢和落後，因此要融合而（ér）成為工業4.0，信息化和智能化都需要補欠帳。當前期（qī）信息化和自（zì）動化的基礎並不具備的時候，我（wǒ）們的4.0要落地，恐怕（pà）需要從夯實基（jī）礎開始。

    有挑戰才有際遇！

    傳統工業的智能化和信息化的基礎不成熟，那（nà）就用（yòng）最（zuì）先進的互聯網企業技術來補課。讓（ràng）傳統工業（yè）和（hé）當下最火熱的B2B融合，從而在先進的互聯網技術和理念上真正的幫助和促進工業4.0的早日成（chéng）熟。而（ér）這正是B2B行業與工業製（zhì）造（zào）業（yè）結合的最佳切入時機（jī）。

工業4.0與B2B的關係

    我們現在提到的工業4.0，是一（yī）套完整的係統，牽涉到企業完整商（shāng）業流程的方方麵麵，而不單單是生產這一個流程（chéng）。實際上（shàng），在製造業的原材料采購與產品銷售流通環節上，與B2B有著天然的、無法（fǎ）割裂的關係。這也是說，如果工業4.0的基礎還沒有完全（quán）搭建好的時候（hòu），我們可以從B2B入局，重（chóng）整企業（yè）的采、銷流（liú）程，為未來的工業4.0落地做一個基礎上的準備。

    B2B與工業4.0的契合點上，廣義的4.0是一套完整的生產係統，每個業務節點上都會和（hé）B2B交易市場及B2B應（yīng）用服務產生對接。我們看這張圖。紅色部分製造企業的業務流程中，B2B交易市場能夠發（fā）揮作用的地方（fāng）。昨天晚上（shàng）有個群裏的（de）朋友就說（shuō）：工業4.0成熟的過程就B2B最終成熟的過程（chéng），因為是對接兩個B端的。這句話很有道理。

    製造業中，首先麵臨衝擊的領域反而會優先享受到B2B紅利，這些領域一般離消費者的C很近（jìn），傳統的工業化大生產的特點與消費端的個性化衝突很大，企業的組織結構、生產流程也（yě）因此都需（xū）要同步調整。比如（rú）服裝（zhuāng）領域的韓都衣舍；家電領域的海爾。

    然而大部（bù）分的企業並不能像（xiàng）韓都衣舍和海爾一樣建立起自己的互聯網係統，因此就（jiù）需要專業的軟（ruǎn）件服務（wù）平台，為推動工業的信息化和智能化而不斷的提出簡化的程序。比如同徽公司就在工業垂直領域搭建了一個專業集成化的平台，供（gòng）采易。這個平台不僅采用了領先於全國的先進技（jì）術，還（hái）為（wéi）傳（chuán）統工業的轉型提供了一個信息化的渠道。讓傳統（tǒng）工業的銷售（shòu）和采購變得更加便（biàn）捷和快速，節約了各種時間成本，人力成（chéng）本，和銷售環節的冗餘成（chéng）本。

B2B即將開啟工業4.0新紀元

    工業4.0、或者說製造業與（yǔ）B2B是息息相關的；與製（zhì）造業密切相關（guān）的（de）B2B在大宗B2B電商之後將獲得機遇；工業4.0過於宏大，難（nán）於落地，而通過與B2B的結合，將為企業帶來不小的紅利，為未（wèi）來向工業4.0的落地打下基礎（chǔ）。