這是一支年輕（qīng）的團隊，中國重汽東（dōng）南亞部菲律賓代表處，9位成員平均年齡不到30歲，無論在工作、精神麵貌還是生（shēng）活上，處處洋（yáng）溢著青春的活力。

這是（shì）一支業（yè）績驕人的團隊，菲律賓市場出口份（fèn）額每年（nián）都在快速強勢增長，並（bìng）以超過60%的市場占有（yǒu）率，將菲律賓（bīn）市（shì）場培育成為中國重汽東南亞出口銷量第一的市場。

這是一支不缺少榮譽的團隊，團隊成員先後獲得過“濟南最美青年”“勞動模範”“黨員先（xiān）鋒崗”“先進工作者”“營銷、服務（wù）標兵（bīng）”等多項榮譽（yù）稱號。

“印尼原礦關停，菲律賓自卸車市場肯定會（huì）有一波大增長。”剛剛落座，業務代表孟帥就（jiù）迫不及待地宣布了這好消息。蘇麗高礦（kuàng）區位（wèi）於菲（fēi）律賓南部，目前（qián）僅中國重汽車輛的保（bǎo）有（yǒu）量就近兩萬台。

這是一個巨大的市場，但是要去礦區見客戶或者售（shòu）後服務，就要穿過軍事封鎖區，反政府武裝經常在這裏（lǐ）開展遊（yóu）擊戰，危險不言（yán）而喻。孟帥（shuài）卻輕描淡寫：“我們必須兩人以上結伴出行，安全問（wèn）題還是可以保障的。機遇難（nán）得（dé），我們一定得好好拚一下。”每一次市場機遇都要去拚，對菲律賓代表處來說，已成為了一種傳統。

2018年，菲律賓政府切換排放標準，歐二直接提升到歐四排放水平，這對整個汽（qì）車（chē）行業來（lái）說都（dōu）是莫大的機遇和挑戰。為（wéi）了搶占市場先機，整個代表處在那（nà）段時間拚盡全力。

為保障產品順利轉型，菲律賓代表處針對市場的新法規、新要求進行深入研究，製定了出切實可行的方案，根據傳統歐（ōu）二車型的配置（zhì），對標出所（suǒ）有適合菲律賓的歐四車型，以最小的變化切入市場（chǎng），他們還未雨綢繆（miù），提前（qián）做好歐四產（chǎn）品到達菲律賓之後的（de）準（zhǔn）備工（gōng）作，做好認（rèn）證的鋪墊輔（fǔ）助工作。同時，對菲律賓市場訂購的歐四車（chē）輛進行全麵（miàn）跟蹤，從（cóng）驗（yàn）車到技術培訓，從配件供應到售後服務，有序推進各項工作的進行並及時反饋交流，保證（zhèng）了歐四車型的順利過渡（dù）。

李忠霖是代（dài）表（biǎo）處負責售後服（fú）務的工程師。那段時間，另外一名同事因為簽證到期回國了，菲律賓市場所（suǒ）有的售後工作全部都（dōu）壓到他的（de）身上，新的排放標（biāo）準，用戶不熟悉、不了解，許多問題都要手把手地去教，“那個月就沒停下來過，不是在做售後服務，就是（shì）在去（qù）售後（hòu）服務的路上，我把所有（yǒu）的交通工具都坐了個遍，飛機、汽車、輪渡、摩托車、三輪車，各種（zhǒng）體驗都有了（le）。”他笑著說。

讓人印象最為深刻的就是（shì）整個菲律賓代表處散發著積極、樂觀向上的氣場。國外的生活（huó）、工作（zuò）的難處在他們眼中不過是“天空飄來五（wǔ）個字，那都不是事”，“困（kùn）難，想辦法克服就是”——他們意見（jiàn）一致。比如，他們（men）吐槽馬尼拉堵車嚴重，據說菲律賓人一生要有9年的時間堵在路上。魏然每天都要去當地（dì）最大的經銷商（shāng）那裏（lǐ）聯絡溝通，去一次就是（shì）2個小時（shí）的車程，非常耽誤時間。“所以，我們代表處駐（zhù）點就搬了，現（xiàn）在（zài）離經銷商很近，堵車的煩惱就解決了。”魏然還開（kāi）心地告訴記者，“現在住宿條件也從（cóng）上下鋪變成了兩人間（jiān）。”

說到駐外（wài）營銷人員的心酸，不得不說家庭和工作兩（liǎng）難全。談到這個話題，三個還沒（méi）結婚的小夥子表示“心無（wú）所掛”。不過，從很多同事身（shēn）上他（tā）們也（yě）提前有（yǒu）所感受。代表處的（de）首席代表韋一鬆，因為項目落地無法回國陪伴生產的妻子（zǐ），等他（tā）趕回來的時候，妻子和孩子都已經出院了。有些錯過或者遺（yí）憾，是為了成全另一種完美和責任。

“除了收入，還能給你（nǐ）們帶來什麽？”三個小夥子各有答案，“在（zài）菲律（lǜ）賓，每次看到路上（shàng）行駛的重汽車，就（jiù）會很（hěn）開心很自豪”；“別的廠家推（tuī）銷產品得先介紹自己的品牌。我們都直接談（tán）價格，因為用戶都知道HOWO車”；“去年集團（tuán）重獎先進營（yíng）銷團隊，就有我們代表處。我們的努力，都值得”。

沒有大（dà）道理，沒有慷慨陳詞，平淡真（zhēn）誠，瑣（suǒ）碎卻細致，但是這些就是最真（zhēn）實的答案。在菲律賓代表處，成就感、滿足感和獲得感，源源不斷地（dì）滋養著這個年輕的（de）團隊，生機勃勃，青春茂盛。