2018年以來，麵（miàn）對嚴峻的出口形（xíng）勢，一汽解放發動（dòng）機（以下簡稱“事業部”）事業部全體海外人員（yuán）積極探索新模式、新思路，大（dà）力提升單機（jī）、六缸機和奧威機的出口量，取得了較好成果——一季度實（shí）現單機出口1800餘（yú）台，占出口總銷量55%，同比提升13%；六（liù）缸機出口1000餘台（tái），占出口總銷量31%，同比去年提升8%，其（qí）中，事（shì）業部（bù）拳頭產品奧威發動機出口量同比提（tí）升了7個（gè）百分點。

錢恒榮（左三）帶隊走訪菲律賓代（dài）理公司

值得關注的是，國內首台取得（dé）美國EPAT4Final證書的發動機——事業部（bù）旗（qí）下康威4DW93-45DT4型發電機組發動機，在日前的（de）廣交會上（shàng）驚豔亮相，受到全行業的廣泛關注。這不僅（jǐn）彰顯了其研發和（hé）製造的國際水平，也標誌其已然（rán）做好了進軍美國本土（tǔ）這一世界（jiè）上要求最（zuì）嚴格市場（chǎng）的充（chōng）分準備。

高舉品牌大旗　收獲市場（chǎng）讚譽

“中國企業在海外市（shì）場的發展（zhǎn）不在（zài）於銷量的多少，而在於是否打造有持續影響力的品牌。”事業部黨委書（shū）記、總經（jīng）理錢恒榮說。近年來，事業（yè）部致力於打造（zào）有競爭力的（de）“國際知名品牌”，走到（dào）一個地方，深耕一片沃土，通（tōng）過海外形象（xiàng）標識統一、媒體推廣等一係列品牌推廣方式，讓企業品（pǐn）牌不斷滲透到了各個國家和區域，取得（dé）了豐碩（shuò）的成果（guǒ）。

4月17日，中國中鐵印尼雅萬高鐵項目解放混凝土攪拌運輸車交付儀式上，項目部負責人對解放車、奧（ào）威機給（gěi）予高度讚賞，稱讚其（qí）“以品牌、質量、價格、服務優勢贏得了中國中（zhōng）鐵印尼雅萬（wàn）高鐵項目的肯定”。

4月16-23日，錢恒榮專門帶隊走訪了越南（nán）、印尼等國家（jiā），通過“走出去”拜訪當地合作的主機廠和代理商（shāng），就未來的產品配套和市場推廣進行了深入交流。“我們將借助區域經濟發展和排放升級的契機，不斷提升品牌知名度（dù）和產品（pǐn）銷量，”事業部海外負（fù）責人說。

隨著事業部的國（guó）際品牌知名度不斷提升，越來越多的國外廠家也紛紛將目（mù）光投向了事業部，甚（shèn）至主動“走進來”拜訪。4月25日，韓國塔塔-大宇在（zài）無錫舉辦全球供應商年會，大宇金官圭社長率領公司高層和供應商代表近（jìn）120人，第（dì）一站便選擇了在事業部進行參觀交流，對（duì）事業部的（de）產品體係、創新科技和（hé）智（zhì）能（néng）生產頻頻點讚。

深耕精芯服務　撬動市場格局

現如今，“服務後市場”建（jiàn）設的重要性日益凸顯，事業部在海外市場加緊了服務能力提升的步伐。目前，事業部在海外已經建立了8家辦事處、100多家專業服務站，為海外（wài）用戶提供了維修便利。

隨著事業部發動機產品在南非市場銷量逐漸提（tí）高，為（wéi）了能（néng）夠培養和鍛煉出一支能精通事業部全係列產品的維修隊伍（wǔ），2017年開始，事業部就開展了一係列的全（quán）國服務站（zhàn）維修服務培訓。今年2月，事業部（bù）在約翰內斯堡舉行了（le）首屆服務技師大賽，進（jìn）一（yī）步提升了事業部海外服務水平（píng），壯大了海外服務隊伍。

不僅如此（cǐ），在（zài）越南，事業（yè）部緊抓該國家國四升級契（qì）機，在越南建立了服務配件培訓中（zhōng）心（xīn）。隨著歐Ⅳ排放政策的落（luò）地，越（yuè）南當地多家整車廠主動提出配套解放錫柴（chái）發動機，除了對其發動機產品滿意之（zhī）外，對於服務能力的考（kǎo）慮，也成為整車廠選擇合作對象的考慮因素（sù）。“我（wǒ）們這次下了120台康威4DW　歐（ōu）Ⅳ的訂單，就是看中了事業部的服務能力，”越南最大的汽車生產（chǎn）企業長海公司服務人說。