這是一（yī）支年（nián）輕的團（tuán）隊，中國（guó）重汽（qì）東南亞部菲律賓代表處，9位成員平均年齡（líng）不到30歲，無（wú）論在工作、精神麵（miàn）貌還是生活上，處處洋溢著青春的活力。

這是一支（zhī）業績驕人（rén）的團隊，菲律賓市場（chǎng）出（chū）口份額（é）每年都在快速強（qiáng）勢增長，並以超過60%的市場占有率，將菲律賓市場培育成為中國重汽東南亞出口銷量第一的市場。

這是一支不缺少榮譽的團隊，團隊成員先後獲得過“濟南最美青年”“勞動模範”“黨員先鋒崗”“先進工作者”“營銷、服務標兵”等多項榮譽稱號。

“印尼原礦關（guān）停，菲律賓自卸車市場肯定會（huì）有一波大增（zēng）長。”剛剛落座，業務代表孟帥就迫不及待地宣（xuān）布了這（zhè）好消（xiāo）息。蘇麗高礦區位於菲律賓南部，目前僅中國重汽車輛的保有量就近（jìn）兩萬台。

這是一個巨（jù）大的市場，但是要去礦區（qū）見客（kè）戶或（huò）者售後服（fú）務，就要穿過軍事封鎖區，反政府武裝經常在這裏開展（zhǎn）遊擊戰（zhàn），危險不言而喻。孟帥卻輕描淡寫：“我們必須兩人以（yǐ）上結伴出行，安全問題還是可以保障的（de）。機遇難得，我們一定得好好拚一（yī）下。”每（měi）一（yī）次市場機遇都要去拚，對菲律賓代表（biǎo）處來說，已成為了一種傳統（tǒng）。

2018年（nián），菲律賓政府切換排放標準，歐二直接提升到歐四排放水平，這（zhè）對整個汽車行業來（lái）說都是莫大（dà）的機遇和挑戰。為了搶占市場先機，整個代表處在（zài）那段時間拚盡全力。

為保障產品順利（lì）轉型，菲律賓代表處針對市場的新法規、新要求進行深入研究，製定了出（chū）切實可行的（de）方案，根（gēn）據傳統歐二車型的（de）配置，對標出所有適合菲律賓的歐四車型，以最小的變化（huà）切入市場（chǎng），他們還未雨綢繆，提前做好歐四產品到達菲律賓之後的準備工作，做好認證的鋪墊輔助工作。同時，對菲（fēi）律賓市（shì）場訂購的歐（ōu）四（sì）車輛進行全麵跟蹤，從驗車（chē）到技術培訓，從配件供（gòng）應到售後服務（wù），有（yǒu）序推進各項工作的進行並及時反饋交流，保證了歐四車型的（de）順（shùn）利過渡。

李忠霖是代表處負責（zé）售後服務的工程師。那段時（shí）間，另外一名同事因為簽證到期回國了，菲律賓市場所有的售後工作全部都壓（yā）到他的身上（shàng），新的排放（fàng）標準，用戶不熟悉、不（bú）了解，許多問題（tí）都要手（shǒu）把手地去教，“那個月就沒停下來過，不是在做售後服務，就是（shì）在去售後服務的（de）路上，我把所有的交通工具都坐了個遍，飛機、汽車（chē）、輪渡、摩托車、三輪（lún）車，各種體驗都有（yǒu）了（le）。”他笑著說。

讓人印象最為（wéi）深刻的就是整個菲（fēi）律賓代表處散發著積極、樂觀向上的（de）氣場。國外的生活、工作的難處在他們眼（yǎn）中不過是“天空飄來五個字，那都不是事”，“困（kùn）難，想辦法克服就是（shì）”——他們意見一致（zhì）。比如，他們吐槽馬（mǎ）尼拉堵車嚴重（chóng），據說菲律賓人一生（shēng）要有（yǒu）9年的時間堵在路上。魏然每天都要去當地最大的經銷商那（nà）裏（lǐ）聯絡溝通（tōng），去一次就是2個小時的車程，非常耽誤時間。“所以，我們代表處駐點就搬了，現（xiàn）在離經銷商很近，堵車的煩惱就（jiù）解決了。”魏然還開心地告訴記者，“現在住宿條件也（yě）從上下鋪變成了兩人間。”

說到駐（zhù）外營（yíng）銷人員的心酸，不得不說家庭和工作兩難全。談到這個話題，三個還沒結（jié）婚的小夥子表示“心無所掛”。不過，從很多同事身上他們也提前有所感受。代表處的首席代表韋一鬆，因為項目落地無法（fǎ）回國陪伴生產的妻子，等（děng）他趕回來的時候，妻子和（hé）孩子都已經出院（yuàn）了（le）。有些錯過或者遺憾，是（shì）為了成全另一種完美和責任。

“除了收入，還能（néng）給你們帶來什麽？”三個小夥子各有答案，“在（zài）菲律賓，每次看到路上行駛的重汽（qì）車（chē），就（jiù）會很開心很自豪”；“別的廠家推銷產品得先介紹自己（jǐ）的品牌。我們都（dōu）直接談價格，因為用戶都知道HOWO車”；“去年集團重獎（jiǎng）先進營銷團隊，就有我們代表處（chù）。我們的努力，都值得”。

沒有大道理，沒（méi）有慷慨（kǎi）陳詞，平淡真誠（chéng），瑣（suǒ）碎卻細致（zhì），但是這些就是最真實（shí）的答案。在菲律賓代表處，成就感、滿足（zú）感（gǎn）和獲得感，源源不斷地滋養著這個年輕的團隊，生機勃勃，青春茂盛。